一、為什么做支付？

1. 投資小，試錯(cuò)成本低

任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先要考慮的是創(chuàng)業(yè)成本。支付行業(yè)的入行成本低，試錯(cuò)成本也低，即使失敗，損失的主要是時(shí)間，幾乎不需要太多資金投入。這對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極具吸引力的行業(yè)。

2. 市場(chǎng)大，需求旺盛

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截止到2023年末，中國(guó)信用卡和借貸合一卡總數(shù)達(dá)到7.67億張，，人均持有信用卡和借貸合一卡0.54張，銀行卡授信總額為 22.66 萬(wàn)億元，支付市場(chǎng)的規(guī)模龐大，發(fā)展?jié)摿o(wú)限。

3. 剛需強(qiáng)，每個(gè)人都離不開(kāi)支付

支付是每個(gè)人日常生活中不可或缺的一部分。信用卡用戶每個(gè)月都面臨還款壓力，存在著強(qiáng)烈的支付需求。持卡人還款的痛點(diǎn)是“沒(méi)錢還款”，但還款又是剛需，每個(gè)月都要進(jìn)行。

4. 分潤(rùn)高，持續(xù)收入

支付行業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)自刷卡手續(xù)費(fèi)，有支付就有分潤(rùn)。安裝一臺(tái)POS機(jī)就相當(dāng)于安裝了一條收入管道，只要用戶刷卡，代理商就能獲得分潤(rùn)。

5. 管道式被動(dòng)收入

POS機(jī)一旦安裝出去，每次刷卡都能為代理商帶來(lái)被動(dòng)收入。這種管道式的收入模式，意味著即使不再主動(dòng)拓展新客戶，仍然可以持續(xù)獲得收益。

6. 約束低，自由度高

支付代理沒(méi)有嚴(yán)格的工作時(shí)間和地點(diǎn)限制，既可以兼職也可以全職，時(shí)間自由，收入多勞多得。

二、2024年做POS機(jī)代理怎么樣？

支付行業(yè)一直是一個(gè)活躍且不斷發(fā)展的領(lǐng)域。盡管受到監(jiān)管政策的影響，市場(chǎng)可能會(huì)有波動(dòng)，但支付服務(wù)在商業(yè)和個(gè)人生活中依然是不可或缺的。2024年，POS機(jī)代理的前景如何？我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

1. 入行門檻低，維穩(wěn)難度高

支付行業(yè)的入行門檻雖然較低，但要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)卻不容易。代理商需要具備更高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2. 一機(jī)一碼政策，監(jiān)管加劇

“一機(jī)一碼”政策的實(shí)施，意味著每臺(tái)POS機(jī)必須綁定一個(gè)確定的商戶，有效防止了POS機(jī)濫用和信用卡TX行為。這提高了業(yè)務(wù)的合規(guī)性，但同時(shí)也增加了操作難度。代理商需要更加注重合規(guī)經(jīng)營(yíng)，確保業(yè)務(wù)的合法性。

3. 信用卡收單市場(chǎng)動(dòng)蕩

對(duì)于專注于信用卡市場(chǎng)的代理商來(lái)說(shuō)，2024年將是充滿挑戰(zhàn)的一年。2023年，由于套碼追繳、巨額罰單等因素，信用卡收單市場(chǎng)出現(xiàn)了各種亂象。2024年，隨著支付機(jī)構(gòu)監(jiān)管條例的執(zhí)行，市場(chǎng)的動(dòng)蕩可能會(huì)進(jìn)一步加劇。代理商需要快速轉(zhuǎn)型，走向合規(guī)經(jīng)營(yíng)，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

三、風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)增長(zhǎng)，監(jiān)管持續(xù)收緊

1. 支付機(jī)構(gòu)加速出清

2023年，有16家支付機(jī)構(gòu)被注銷支付牌照，使得支付機(jī)構(gòu)的牌照數(shù)量從最高峰的270多家下降到200家以內(nèi)。預(yù)付卡機(jī)構(gòu)由于備付金利息獲益減少，并受到了更強(qiáng)的監(jiān)管要求，紛紛主動(dòng)注銷牌照或退出市場(chǎng)。這一趨勢(shì)在2024年還在繼續(xù)，今年也已注銷7張牌照，代理商需要選擇有實(shí)力、合規(guī)的支付機(jī)構(gòu)合作，避免因支付機(jī)構(gòu)退出市場(chǎng)而受到影響。

2. 真商備受重視

在“一機(jī)一碼”政策的壓力下，支付機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)而重視“真商”市場(chǎng)。真商不僅合規(guī)，而且通過(guò)小微貸、經(jīng)營(yíng)貸等措施，釋放了信用卡的需求，仍然具有較大的市場(chǎng)空間。代理商也可以加大對(duì)真商的拓展與運(yùn)營(yíng)，提升業(yè)務(wù)的合規(guī)性和可持續(xù)性。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

隨著支付機(jī)構(gòu)數(shù)量的減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。沒(méi)有強(qiáng)大資金或資源優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)，在面對(duì)數(shù)字化升級(jí)、真商服務(wù)等考驗(yàn)時(shí)將更加疲軟。大機(jī)構(gòu)利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在風(fēng)控能力、數(shù)字化服務(wù)、信貸支持、AI等領(lǐng)域?qū)χ行⌒蜋C(jī)構(gòu)展開(kāi)全面的降維打擊。代理商需要不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

四、如何適應(yīng)市場(chǎng)變化——代理商的轉(zhuǎn)型與機(jī)遇

代理商應(yīng)積極提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶維護(hù)，增強(qiáng)客戶粘性。同時(shí)，也要密切關(guān)注行業(yè)政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，避免被市場(chǎng)淘汰。此外，通過(guò)培訓(xùn)和提升自身專業(yè)能力，也能幫助代理商在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

2024年，POS機(jī)代理業(yè)務(wù)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但只要能夠順應(yīng)市場(chǎng)和政策的變化，合理利用新技術(shù)和服務(wù)模式，依然能夠在支付領(lǐng)域找到成長(zhǎng)和發(fā)展的空間。希望這份實(shí)用干貨能幫助您在支付行業(yè)的海洋中更好地導(dǎo)航，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更大的成功。