很多人提到這個行業(yè)，第一印象就是爛大街，到處都有免費送的，誰都不陌生。說它陌生，是因為很多人不懂它是怎么賺錢的，說到怎么賺錢，用過POS機的朋友應(yīng)該都知道刷信用卡是要刷卡費的，這其中的刷卡費就是收益來源。

費率

提到費率就要涉及一個利益鏈的問題在里面，2016年9月，國家實施《關(guān)于完善銀行卡刷卡手續(xù)費定價機制的通知》，就是支付行業(yè)常說的96費改，大致內(nèi)容是商戶收款費率分成了3類，標(biāo)準(zhǔn)類0.6%、優(yōu)惠類0.38%、公益類0%、新規(guī)實施以后，所有商戶費率都一樣。

這其中的利益是怎么分配的，請看下圖

舉個例子：

以持卡人刷10000元為例，由上圖表，我們知道實際商戶只能實收9940元，余60元由發(fā)卡行和收單機構(gòu)再次分傭，其中發(fā)卡行分成45元，收單機構(gòu)15元，然后發(fā)卡行再次拿出3.25元給銀聯(lián)，收單機構(gòu)也要拿出3.25元給銀聯(lián)，總結(jié)一筆POS刷信用卡10000元，分成金額分別為：發(fā)卡行41.75，銀聯(lián)6.5元，收單機構(gòu)也就是支付公司11.75元。

大家觀察一下，身邊的朋友基本人人都有信用卡，而且不止是一張，多則十幾張，額度幾萬到幾十萬不等。信用卡發(fā)卡量如此之高，信用卡里的錢都去了哪，數(shù)據(jù)顯示，85%的信用卡用戶用于套現(xiàn)，僅有15%的用戶用于正常消費。用戶將這些錢套現(xiàn)，用于超前消費，創(chuàng)業(yè)，購車，買房，投資，等等。假如說一張10萬的卡，刷空了以后，用一萬塊錢就可以輕松周轉(zhuǎn)了。一萬元存進(jìn)信用卡再刷出來，反復(fù)10次即可。作為銀行，銀聯(lián)，是喜歡老百姓辦理信用卡并且使用的，因為賺錢。銀行為什么喜歡發(fā)放信用卡，因為真的賺錢。銀聯(lián)屬于國家的也是躺賺。支付公司分一塊蛋糕。

了解了POS機行業(yè)是怎么賺錢的，那通常會有哪些套路呢？

一.費率低

從上面可以知道銀行和銀聯(lián)每刷一筆單就固定收取了0.525%的費用，不管費率是多少，他們都按照這個標(biāo)準(zhǔn)收，所以支付公司承若你0.5%的費率，你信嗎？他們會做虧本的買賣嗎？他們也是要賺錢的。

一般的，客戶開完機子，刷一筆算算費率正確，以后就不在過問了，刷卡到賬，誰沒事天天算手續(xù)費呢

而代理商最常做的：客戶用了一段時間以后，費率調(diào)高了，就在這幾天，有大機子首次出現(xiàn)單筆加2元現(xiàn)象，也算是開啟了支付割韭菜新潮流。

有人會問，漲價就不用了唄，事實也是這樣，很多商戶發(fā)現(xiàn)漲價就及時不再使用；

可仍有一部分還在使用，為啥？

二.免費送

POS機現(xiàn)在都不需要買，當(dāng)然其實也并不是所謂的免費送，需要激活費用，最多不會超過300元。大多數(shù)POS機廠商都會有優(yōu)惠的政策，激活費用能抵消部分手續(xù)費用，有的還需要押金，但都會規(guī)定在一定的時間內(nèi)刷夠多少金額，這些需要跟業(yè)務(wù)員了解清楚，剛說了為什么還有一部分還在使用，那是因為機器激活費還沒退回呢，近300元的激活押金需要刷滿88萬到188萬才能退回的。

三.跳碼

之前我們了解了刷卡費的利益分配，那跳碼是什么意思呢，就是支付公司收正常類商戶的單子，然后以減免類的商戶上報，銀行不賺錢、銀聯(lián)不賺錢、信用卡沒有積分，POS機依然按照標(biāo)準(zhǔn)費率扣除，這樣利潤一下就翻了幾十倍，長期用跳碼機，信用卡就容易降額甚至封卡，最后損失最大的還是客戶與發(fā)卡行。

四.電銷POS機

此類比較復(fù)雜：POS機是不允許通過網(wǎng)絡(luò)、電話進(jìn)行銷售的，而就有人鋌而走險，電話銷售；

此類機子，往往打著免費送、低費率的旗號，通過郵寄進(jìn)行；一旦發(fā)生不到賬現(xiàn)象，客戶難以找到申訴途徑；以及，一些不法份子，對通過電話銷售的機器進(jìn)行改裝，里面加入復(fù)制芯片，記錄客戶的信息，然后賣到國外進(jìn)行復(fù)制，盜刷。

五.二清機

清算途徑復(fù)雜，資金不安全，沒有支付牌照的公司通過第三方賬戶轉(zhuǎn)賬到用戶卡里，如果用了這種機器出現(xiàn)了不到賬的情況，那就只有找警察叔叔。